- Цены на загородную недвижимость в Подмосковье активно снижаются, однако спрос не демонстрирует роста: потенциальные покупатели в ожидании еще более привлекательных скидок. Оправданы ли такие ожидания?

Ирина Волина в интервью телеканалу «Россия 24» подчеркнула: время покупать, таких цен не будет никогда. Эта фраза настолько точно отобразила состояние рынка, что ее в качестве слогана начали использовать ведущие агентства недвижимости.

1. Почему покупатели не торопятся? Многие из числа постоянных клиентов обращаются в агентства, привлеченные слоганом «время покупать», интересуются так называемыми кризисными объектами.

2. Ждать не имеет смысла, так как действительно качественные, достойные и ликвидные объекты активно распродаются - это очевидно, и мы наблюдаем это явление прямо сейчас. Если появилась потребность в покупке недвижимости, не стоит терять времени: имеет смысл смотреть, договариваться, и, в итоге, покупать. Следует отметить, что качественные объекты являются единичными. Даже в кризисный период они буквально нарасхват.

В настоящее время продавцов недвижимости условно можно поделить на несколько категорий. С кем из них проще договориться?
1. Владельцы недвижимости, которым срочно необходимы деньги
2. Категория частных инвесторов, купивших участки и построивших на них дома - объекты «под ключ». Даже сегодня они в плюсе.
3. Те, кто уже уехал или только планирует уехать из России в силу ряда причин.

Есть и такие продавцы, которые предпочитают не спешить. В основном, это желающие продать свою недвижимость в силу следующих причин:
1. Объект морально устарел, потерял актуальность, его архитектура вышла из моды
2. Площадь дома стала недостаточной - такое часто происходит, если, например, увеличивается семья.
Как показывает практика, с продавцами этой категории бывает непросто договориться. Они никуда не спешат и готовы ждать.

В соответствии с оценкой специалистов, в условиях дальнейшей девальвации рынок вряд ли начнет падение «до дна». Как известно, первая волна паники стихает, люди постепенно начинают адаптироваться к условиям кризиса. Резкие колебания валютного курса, зарегистрированные еще в прошлом году, наглядно продемонстрировали: снизилась стоимость только тех объектов, стоимость которых была зафиксирована в долларах. Снижение составило порядка 30-40%.

Грамотные, дальновидные владельцы недвижимости отдают себе отчет в том, что цены никогда не вернутся к прежним показателям. Сегодня они выставляют объекты на продажу с учетом эклектической ситуации, складывающейся в стране, на рынке. Те же, кто упорно не желает снижать цены, продать свою недвижимость просто не могут. Важно понимать, что наступила новая эпоха - эпоха, в условиях которой стоимость диктует покупатель, а не продавец.

Эксперты департамента загородной недвижимости Агентство элитной недвижимости "Славянский двор"

Доверительное управление жилой недвижимостью. На что обратить внимание, подписывая договор с агентством? По каким критериям выбирается агентство? На какой доход можно рассчитывать, сдав в аренду квартиру по такой схеме?
Договор заключается по типовой схеме - подойдет письменная форма. Однако его в обязательном порядке следует зарегистрировать в соответствующих органах. В данном случае, это регистрационная палата.
В договоре отмечается, что владелец жилья передает частному лицу или компании право управления объектом недвижимости, в том числе, право сдавать квартиры в аренду. Также, владелец, в соответствии с договором, передает посреднику право решать все вопросы, связанные с недвижимостью, такие как косметический ремонт, проведение уборки, и все, что связано с содержанием квартир, а так же с ее сохранностью.
Что касается выбора агентства, то имеет смысл доверять компаниям, которые уже давно работают на рынке недвижимости, имеют хорошую репутацию. Важный момент - условия, предлагаемые агентством. Не помешает изучить отзывы о нем. Можно довериться рекомендациям знакомых, коллег, родственников. Следует внимательно изучить договор, предлагаемый агентством, проверить буквально каждый пункт.

Квартира, сдаваемая в аренду по такой схеме, может приносить доход, аналогичный тому, что приносит квартира, сдаваемая лично владельцем, без посредников. Разные компании предлагают свои условия, но, как правило, стоимость услуг агентства варьируется от 5-до 30% от суммы годового дохода. Иными словами, собственник будет получать доход от квартиры за минусом вознаграждения, оплаченного агентству за предоставляемые им услуги. Имеет смысл ориентироваться на суммы, средние по рынку.
Задача компании, принимающей жилье в доверительное управление - делать все возможное, чтобы повысить доход собственника квартиры, обеспечивать ее содержание в идеальном состоянии.

Эксперты департамента городской элитной недвижимости агентства «Славянский двор»

«Хочу купить квартиру в новом доме. Как мне определить надежность застройщика?»
В интернете можно найти рейтинг застройщиков. Можно также просмотреть перечень реализованных им проектов, сданных домов. Важно ориентироваться на известность застройщика.
Очень важно проверять документы, уделяя внимание тому, что является инвестором, кто - подрядчиком. Застройщик должен иметь документы, удостоверяющие его право на землю, договор долгосрочной аренды участка или его покупки. Немаловажно и то, в соответствии с какими договорами застройщик продает квартиры. Все без исключения крупные и известные компании имеют партнерские отношения с банками. Важный момент - наличие у застройщика собственных финансовых средств, кредитов, полученных на застройку. Если проект реализуется на средства дольщиков, есть риск того, что он будет заморожен. В лучшем случае, сроки его реализации могут существенно увеличиться.

Эксперты департамента городской элитной недвижимости агентства «Славянский двор»

«Золотое десятилетие» для рынка недвижимости закончилось - это очевидный факт. Даже те, кто до конца не верил в такой финал, сегодня вынуждены его констатировать. Как это бывает в кризисных ситуациях, участники рынка постепенно адаптируются к новым условиям. Однако они не могут не вспоминать о прежних временах - как минимум, чтобы сравнить и сделать определенные выводы.

Ирина Волина, руководитель агентства недвижимости «Славянский двор», делится своими воспоминаниями, случаями из профессиональной практики. Так, в 2006 году буквально у нее на глазах загородный дом, выставленный по цене в 7 миллионов долларов, подорожал до 10 миллионов. Ирина вспоминает: даже при такой стоимости объекта между покупателями шла настоящая борьба. Вносились задатки, которые перебивались еще более внушительными задатками - так стоимость этого объекта и выросла, причем, всего за месяц. Цены фиксировались на самом высоком уровне. Ирина Волина отмечает: в те годы люди зарабатывали совсем другие деньги и тратили их с легкостью.

Случай из рассказа Ирины в полной мере характеризует период так называемого «золотого десятилетия» рынка недвижимости. Тогда цены были не просто завышены, но раздуты. А сегодня складывается совсем иная ситуация. Ее можно назвать в какой-то степени благоприятной: рынок, пусть и постепенно, но приходит в себя.
В объявлениях с сайта агентства Ирины - суммы с шестью нулями, которые владельцы просят за свои роскошные дворцы. Есть, конечно, и более скромные дизайнерские объекты. Но все они - с перечеркнутыми старыми ценниками: стоимость снижена, и снижена существенно. На планерках «Славянского двора» все чаще звучат такие слова, как «антикризисное предложение», «сейл», «рублевый эквивалент». Специалисты стараются привлечь потенциальных покупателей скидками, доходящими до 40%, а часто предпочитают и вовсе не указывать цены - только по запросу.

Рассказывая о методах работы агентства в кризисный период, Ирина Волина делает акцент на том, что риелторы напрямую связываются с владельцами домов - тех, которые предлагаются по цене, в полтора, а то и в два раза превышающей адекватную рыночным реалиям стоимость. С владельцами разговаривают - «взывают к разуму», как это называет Ирина. И реагируют они по-разному. Кто-то начинает понимать ситуацию, прислушивается к советам профессионалов и, в итоге, снижает стоимость, тем самым, принимая единственно верное в данном случае решение. Но есть и те, кто отказывается уступать. Обращаясь к таким продавцам недвижимости, да и к остальным участникам рынка, Ирина Волина открыто заявляет - таких цен, как раньше, не будет больше никогда.
Мнение профессионала, которое только на первый взгляд может прозвучать пессимистично. На самом деле, новые условия открывают новые возможности. И часто именно в кризис рынок начинает «выздоравливать».

«Золотое десятилетие» для рынка недвижимости закончилось - это очевидный факт. Даже те, кто до конца не верил в такой финал, сегодня вынуждены его констатировать. Как это бывает в кризисных ситуациях, участники рынка постепенно адаптируются к новым условиям. Однако они не могут не вспоминать о прежних временах - как минимум, чтобы сравнить и сделать определенные выводы.

Ирина Волина, руководитель агентства недвижимости «Славянский двор», делится своими воспоминаниями, случаями из профессиональной практики. Так, в 2006 году буквально у нее на глазах загородный дом, выставленный по цене в 7 миллионов долларов, подорожал до 10 миллионов. Ирина вспоминает: даже при такой стоимости объекта между покупателями шла настоящая борьба. Вносились задатки, которые перебивались еще более внушительными задатками - так стоимость этого объекта и выросла, причем, всего за месяц. Цены фиксировались на самом высоком уровне. Ирина Волина отмечает: в те годы люди зарабатывали совсем другие деньги и тратили их с легкостью.

Случай из рассказа Ирины в полной мере характеризует период так называемого «золотого десятилетия» рынка недвижимости. Тогда цены были не просто завышены, но раздуты. А сегодня складывается совсем иная ситуация. Ее можно назвать в какой-то степени благоприятной: рынок, пусть и постепенно, но приходит в себя.
В объявлениях с сайта агентства Ирины - суммы с шестью нулями, которые владельцы просят за свои роскошные дворцы. Есть, конечно, и более скромные дизайнерские объекты. Но все они - с перечеркнутыми старыми ценниками: стоимость снижена, и снижена существенно. На планерках «Славянского двора» все чаще звучат такие слова, как «антикризисное предложение», «сейл», «рублевый эквивалент». Специалисты стараются привлечь потенциальных покупателей скидками, доходящими до 40%, а часто предпочитают и вовсе не указывать цены - только по запросу.

Рассказывая о методах работы агентства в кризисный период, Ирина Волина делает акцент на том, что риелторы напрямую связываются с владельцами домов - тех, которые предлагаются по цене, в полтора, а то и в два раза превышающей адекватную рыночным реалиям стоимость. С владельцами разговаривают - «взывают к разуму», как это называет Ирина. И реагируют они по-разному. Кто-то начинает понимать ситуацию, прислушивается к советам профессионалов и, в итоге, снижает стоимость, тем самым, принимая единственно верное в данном случае решение. Но есть и те, кто отказывается уступать. Обращаясь к таким продавцам недвижимости, да и к остальным участникам рынка, Ирина Волина открыто заявляет - таких цен, как раньше, не будет больше никогда.
Мнение профессионала, которое только на первый взгляд может прозвучать пессимистично. На самом деле, новые условия открывают новые возможности. И часто именно в кризис рынок начинает «выздоравливать».